Уральская Школа Бизнеса приглашает Вас 14 - 15 января принять участие в тренинге "Технологии эффективных продаж на В2В-рынке"
Обучение действием - метод, работающий наиболее эффективно.
Вы откроете для себя возможность совершать продажи в режиме реального времени прямо на тренинге!
Задача участников тренинга: Принести с собой на тренинг 15 -20 контактных телефонов потенциальных клиентов вашей компании,

ЦЕЛИ ПРОГРАММЫ: Проработка технологий продаж на В2В рынке, повышение личной эффективности менеджеров и специалистов по продажам, освоение навыков эффективных продаж.

ПРИГЛАШАЮТСЯ: менеджеры по продажам, торговые представители, специалисты по продажам.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ: Информационные блоки, практические упражнения, работа в малых группах.
Реальные звонки клиентам, поездки на встречи и проведение переговоров с теми клиентами, кому назначили встречу в первый день тренинга.
ПРОГРАММА:
1 день   «Назначение встречи по телефону»
Как бы хорошо вы не умели заключать сделки, если вы не сумеете войти в нужную дверь и добиться встречи, сделки не будет.
1 часть - Структура исходящего звонка
2 часть – Создание диалогов
Индивидуальная разработка диалога с последующей обратной связью группы и тренера «Сильные и слабые стороны»
3 часть – Как обойти обычные отговорки?
Типичные возражения ключевого лица:
Метод уступа, при ответах на возражения ключевого лица
Типичные возражения секретаря:
Способы ответа на возражения секретаря:
4 часть – Практика телефонного звонка «Назначение встречи»
Участники тренинга из учебного класса звонят своим клиентам и сразу получают обратную связь.

2 день «Переговорный процесс»
1 часть – Этапы и Ключевые моменты переговорного процесса, применяя которые, собеседник нас слышит, понимает, вовлекается в процесс переговоров и заключает договор.
2 часть – Коммуникативные технологии
3 часть – Работа с возражениями
4 часть - Завершение разговора
5 часть - Завершение тренинга.
Мой план изменений.
Дискуссия «Что я получил на тренинге и что я собираюсь изменить в своей работе».

ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА: http://www.u-b-s.ru/busines/sale/resultat/
________________________________________________________________
Стоимость участия в тренингах для одного человека – 6 300 рублей (НДС не облагается).
На второго участника скидка – 3%, на третьего участника скидка – 5%
Учебный процесс обеспечен информационно-методическими материалами, которыми Вы сможете воспользоваться в своей дальнейшей работе.
В стоимость входит: участие в работе, раздаточный материал, кофе-паузы.

КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ВЫДАЕТСЯ СЕРТИФИКАТ
Регистрация: 245-07-07, 245-03-03; e-mail: [email protected]
Контактное лицо:
Заякина Наталья, руководитель проектов Уральской школы бизнеса.
ICQ 369-153-351