Южно-Уральская торгово-промышленная палата
The South Urals Chamber of Commerce and Industry
Челябинская область
Russia, Chelyabinsk Region
Array
(
    [IBLOCKS] => Array
        (
            [0] => Array
                (
                    [ID] => 140
                    [~ID] => 140
                    [TIMESTAMP_X] => 21.08.2017 15:50:24
                    [~TIMESTAMP_X] => 21.08.2017 15:50:24
                    [IBLOCK_TYPE_ID] => advert
                    [~IBLOCK_TYPE_ID] => advert
                    [LID] => ru
                    [~LID] => ru
                    [CODE] => adv-news-yutpp
                    [~CODE] => adv-news-yutpp
                    [NAME] => Объявления палаты
                    [~NAME] => Объявления палаты
                    [ACTIVE] => Y
                    [~ACTIVE] => Y
                    [SORT] => 500
                    [~SORT] => 500
                    [LIST_PAGE_URL] => /advert2/yutpp/index.php?ID=140
                    [~LIST_PAGE_URL] => /advert2/yutpp/index.php?ID=140
                    [DETAIL_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/advert2/yutpp/index.php?ELEMENT_ID=#ID#
                    [~DETAIL_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/advert2/yutpp/index.php?ELEMENT_ID=#ID#
                    [SECTION_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/advert2/list.php?ID=#ID#
                    [~SECTION_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/advert2/list.php?ID=#ID#
                    [PICTURE] => 
                    [~PICTURE] => 
                    [DESCRIPTION] => 

[~DESCRIPTION] =>
[DESCRIPTION_TYPE] => html [~DESCRIPTION_TYPE] => html [RSS_TTL] => 24 [~RSS_TTL] => 24 [RSS_ACTIVE] => Y [~RSS_ACTIVE] => Y [RSS_FILE_ACTIVE] => N [~RSS_FILE_ACTIVE] => N [RSS_FILE_LIMIT] => [~RSS_FILE_LIMIT] => [RSS_FILE_DAYS] => [~RSS_FILE_DAYS] => [RSS_YANDEX_ACTIVE] => N [~RSS_YANDEX_ACTIVE] => N [XML_ID] => [~XML_ID] => [TMP_ID] => [~TMP_ID] => [INDEX_ELEMENT] => Y [~INDEX_ELEMENT] => Y [INDEX_SECTION] => Y [~INDEX_SECTION] => Y [VERSION] => 1 [~VERSION] => 1 [LAST_CONV_ELEMENT] => 0 [~LAST_CONV_ELEMENT] => 0 [EDIT_FILE_BEFORE] => [~EDIT_FILE_BEFORE] => [EDIT_FILE_AFTER] => [~EDIT_FILE_AFTER] => [SECTIONS_NAME] => Разделы [~SECTIONS_NAME] => Разделы [SECTION_NAME] => Раздел [~SECTION_NAME] => Раздел [ELEMENTS_NAME] => Элементы [~ELEMENTS_NAME] => Элементы [ELEMENT_NAME] => Элемент [~ELEMENT_NAME] => Элемент [WORKFLOW] => Y [~WORKFLOW] => Y [SECTION_CHOOSER] => L [~SECTION_CHOOSER] => L [BIZPROC] => N [~BIZPROC] => N [LIST_MODE] => [~LIST_MODE] => [SOCNET_GROUP_ID] => [~SOCNET_GROUP_ID] => [RIGHTS_MODE] => S [~RIGHTS_MODE] => S [SECTION_PROPERTY] => [~SECTION_PROPERTY] => [PROPERTY_INDEX] => [~PROPERTY_INDEX] => [CANONICAL_PAGE_URL] => [~CANONICAL_PAGE_URL] => [EXTERNAL_ID] => [~EXTERNAL_ID] => [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [SERVER_NAME] => tpp74.ru [~SERVER_NAME] => tpp74.ru [ADD_ELEMENT_LINK] => [ITEMS] => Array ( ) ) ) )
Новые вебинары! Качественное обучение по актуальным темам дистанционно!

КОНТАКТЫ ДЛЯ ВСЕХ ЗАЯВОК:

Телефон:  (351) 265-50-80, 265-58-17, 263-72-96
E-mail:  cdo@tpp74.ru
Web-сайт:  cdo-chel.ru

 

20-21 ноября с 10:00 до 14:00 по московскому времени

"Техника ведения деловых переговоров с иностранными партнерами"

Регистрация заканчивается 17 ноября. 


21 ноября с 10:00 до 14:00 по московскому времени

"Продажи на конкурентном рынке в сегменте B2B"

Регистрация заканчивается 20 ноября. 


22-23 ноября с 10:00 до 14:00 по московскому времени

"Основы бережливого производства"

Регистрация заканчивается 21 ноября. 


20-21 ноября с 10:00 - 14:00 по моск. времени

Техника ведения деловых переговоров с иностранными партнерами

В условиях глобализации международного рынка успех любого предприятия зависит от умения преодолевать не только коммуникационные, но и культурные и межнациональные барьеры, - ведь партнеры по переговорам могут по-разному воспринимать не только действия, слова и взгляды друг друга, но и по другому относится ко времени, пространству и жестам. 


Цель данного вебинара – развить навыки, необходимые для успешного ведения биз-неса в многонациональном окружении, овладеть современными технологиями ведения переговоров, научится создавать долговременные партнерские отношения. 


Программа семинара: 

1. Международные переговоры: основные моменты 
• Структура переговоров 
• Инфраструктура переговоров 
• Основные цели переговоров 

2. Контекст и диспозиция переговоров 
• Роль культурных различий в переговорах с зарубежными партнерами 
• Как выбрать стиль переговоров 

3. Процесс ведения переговоров 
• Предварительное планирование 
• Начальная стадия переговоров 
• Переговоры о цене 
• Завершение переговоров 
• Повторные переговоры 

4. Инструментарий переговоров 
• Коммуникативные навыки, необходимые для ведения успешных переговоров 
• Варианты силового влияния на ход переговоров 
• Переговоры и торги в сети Интернет 

5. Кейсы по практике ведения международных переговоров 
• Переговоры с Китаем 
• Переговоры с Европой 
• Переговоры с Латинской Америкой 
• Переговоры на Ближнем Востоке 
• Переговоры в Азии 

Ведущие вебинара: 

Травинский Петр Сергеевич.jpgТравинский Петр Сергеевич 
Эксперт-практик в области внешнеэкономической деятельности и логистики с 33-летним стажем. Кандидат экономических наук, преподаватель - консультант Русской школы управления (www.uprav.ru) 

Профессиональный опыт
• Генеральный директор внешнеторговой компании 
• Эксперт Комитета по экономической политике и предпринимательству Госдумы РФ 
• Эксперт-консультант «Портала внешнеэкономической информации» Министерства экономического развития РФ www.ved.gov.ru 
• Член рабочей группы при Федеральной Таможенной Службе РФ 
• Член Совета Российской ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники РАТЭК 
• Эксперт по ВЭД крупнейшего российского дистрибьютора компьютерного и офисно-го оборудования - компании «Мерлион». 


Время проведения вебинара: 20 – 21 ноября 2017 г. с 10-00 до 14-00 по моск.времени.

Участники вебинара (интернет-семинара) могут принимать участие: 
1. Очно, находясь в региональной ТПП, где будет оборудован зал с проекционным и интернет-оборудованием с налаженной связью с центральным отделением проведения мероприятия; 
2. Дистанционно через интернет на своем рабочем месте; 
3. Дистанционно через интернет на своем домашнем компьютере; 
4. Имеется возможность участвовать с планшета или смартфонов. 

Участники вебинара получают именной электронный сертификат установленного образца Международного института менеджмента ТПП РФ о повышении квалификации. 

Дополнительно: участникам вебинара после проведения мероприятия предоставляется на месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в офлайн-режиме. 

Стоимость участия в вебинаре: 

1. Для участия специалистов из коммерческих организаций – 5 000 руб., 
2. Для участия специалистов из организаций-членов палат и государственных организаций – 4 500 руб., 
3. Для участия специалистов торгово-промышленных палат – 4 500 руб. 
(в случае набора 2–х слушателей из коммерческих организаций (и/или членов ТПП) на вебинар 1 специалист ТПП участвует бесплатно) 

Дополнительная скидка: для двух и более участников из одной организации 10% 

Регистрация заканчивается 17 ноября 2017 г. 


21 ноября 2017 г. с 10-00 до 14-00 по мск. времени.

Продажи на конкурентном рынке в сегменте B2B

Развитие и увеличение продаж в современной экономической ситуации является одной из ключевых возможностей повышения прибыли компании. 

Самое главное, и грамотные руководители это отлично понимают, что построение стабильной системы в продажах это не дело случая, а всего лишь профессиональный подход к стратегии и уровню компетенции сотрудников отдела продаж. 

В связи с этим, по многочисленным запросам наши коллег и партнеров, мы пригласили для проведения вебинара одного из лучших экспертов по продажам Сергея Олеговича Елпатьевского, под руководством которого компании держат лидирующие позиции на рынке как в B2B, так и в B2C сегменте. 

Ведущий вебинара: Сергей Олегович Елпатьевский.
 

Елпатьевский Сергей 2.jpg- Лучший тренер по B2B продажам в России. 
- Бизнес-тренер, практик с десятилетним стажем. 
- Уникален тем, что сам руководит продажами компаний с миллиардными оборотами и при этом сам же обучает своих сотрудников. 
- Разработчик авторских курсов по продажам, переговорам и презентациям. 
- Многолетний управленческий опыт работы в ТОП 100 российских компаний. 
- Занимается исследованиями по увеличению возможностей человеческого мозга и созданием искусственного интеллекта, способного заменить менеджера по продажам, в том числе его эмоциональную составляющую. 
 
О вебинаре: 

Навыки успешного продавца не гарантируют 100%-го попадания в целевую аудиторию. Устойчивые навыки профессиональных продаж достигаются за счет 3-х основных компонентов: 
1. Знание (что нужно делать и почему?) 
2. Умение (как нужно делать?) 
3. Формирование навыка. 
Современный продавец должен обладать мастерством маркетолога и знаниями продуктолога. Как получить синергию маркетинга и продаж, а также научиться эффективно использовать эти направления в своей работе - главные векторы обучения. 

Программа вебинара: 

1. Формирование идеологии компании с точки зрения ценности продукта для клиента. 
Формирование клиенториентированной стратегии компании, исходя из определения образа корпоративного клиента, его позиционирования на рынке, его возможных потребностей, обоснования причин их возникновения и возможных путей их решения 

2. Стратегия поиска клиентов: 
• 4 шага к Вашему клиенту; 
• исследование своей ниши и определение целевой аудитории и ее потребностей; 
• создание ценностного контента; 
• методы сбора клиентской базы; 
• правильное позиционирование своих успешных кейсов. 

3. Проведение переговоров: 
• стратегия переговоров; 
• тактика переговоров; 
• 13 шагов к сделке. 

4. Установление контакта с клиентом: 
• холодные продажи; 
• преодоление секретаря; 
• разговор с ЛПР; 
• эффективное начало встречи; 
• презентация: 
• 14 шагов к уверенности в себе; 

5. Роль менеджера по продажам: 
• отличия в работе B2B и B2C; 
• как соединить навыки продавца, маркетолога и специалиста по продукту в одном сотруднике; 

6. Клиентоориентированная стратегия: 
• особенности B2B клиентов; 
• «вопросология»; 
• техника активного слушания; 
• типы клиентов; 
• как работать с темпераментом клиента; 
• как работать с каналами восприятия. 

7. Коммерческое предложение: 
• чего хочет клиент? 
• позиционирование себя и оказание влияния; 
• применение аргументации и умение убеждать; 
• презентация – подготовка и проведение со 100% успехом; 

8. Работа с возражениями: 
• сопротивления клиентов; 
• обработка возражений; 
• как правильно ответить на возражение; 
• сенсомаркетинг: оказание влияния в переговорах; 
• как правильно торговаться. 

9. Завершение сделки – о чем нельзя забыть. 

Целевая аудитория вебинара: 
− коммерческий директор; 
− руководитель отдела продаж; 
− менеджеры по продажам; 
− маркетологи 

Время проведения вебинара: 

21 ноября 2017 г. с 10-00 до 14-00 по мск. времени. 

Участники вебинара (интернет-семинара) могут принимать участие: 
1. Дистанционно через интернет на своем рабочем месте; 
2. Дистанционно через интернет на своем домашнем компьютере; 
3. Имеется возможность участвовать с планшета или смартфона. 

Дополнительно: участникам вебинара после проведения мероприятия выдается сертификат о повышении квалификации по программе «Управление продажами на B2B рынке» и предоставляется на месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в офлайн-режиме.
 
Стоимость участия в вебинаре: 

1. Для участия специалистов из коммерческих организаций – 5000 руб., 
2. Для участия специалистов из организаций-членов палат – 4500 руб., 
3. Для участия специалистов государственных организаций – 4500 руб. 
4. Для участия специалистов торгово-промышленных палат – 4500 руб. 
(в случае набора 2-х и более слушателей на вебинар 1 сотрудник ТПП участвует бесплатно) 

Дополнительная скидка: для двух и более участников из одной организации 10%
 

Регистрация заканчивается 20 ноября 2017 г. 

КОНТАКТЫ ДЛЯ ВСЕХ ЗАЯВОК:

Телефон:  (351) 265-50-80, 265-58-17, 263-72-96
E-mail:  cdo@tpp74.ru
   

 



Дата начала:  27.09.2017
Дата окончания:  31.10.2017
Место проведения:  г. Челябинск, ул. Сони Кривой, 56, оф. 601
Организация:  ЧУ ДПО "Центр делового образования ЮУТТПП"
Телефон:  (351) 265-50-80, 265-58-17, 263-72-96
Факс:  (351) 265-50-80, 265-58-17, 263-72-96
Адрес:  г. Челябинск, ул. Сони Кривой, 56, оф. 601
E-mail:  cdo@tpp74.ru
Web-сайт:  cdo-chel.ru
17.10.2017
3364






Новости членов палаты