«РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: Современные sales-технологии»
|
Время |
Содержание занятия |
|
10:00 – 11:30 |
Диагностика продаж в формате модерации «Что мешает результативному выполнению плана продаж?» |
|
11:30 – 11:45 |
Кофе – пауза |
|
11:45 – 13:15 |
Продажи: технология или / и личность. Стандарты специалиста по продажам: портрет «супер»-продавца (профессиональные компетенции + личные качества). Позитивное мышление |
|
13:15 – 14:00 |
Обед |
|
14:00 – 15:30 |
Организация работы специалиста по продажам: постановка целей, планирование и распределение ресурсов, взаимодействие с коллегами |
|
15:30 – 15:45 |
Кофе – пауза |
|
15:45 – 17:15 |
Пирамида продажи: клиент, продукт, процесс. Цикл продажи. Воронка продаж |
|
17:15 – 17:30 |
Гигиенический перерыв |
|
17:30 – 18:00 |
Подведение |
18:15 -19:30 – WORK – SHOP
Бизнес – мастерская «Личная эффективность в продажах»
Проводится совместно с директором ЦДО Смирновой Еленой Юрьевной
|
Время |
Содержание занятия |
|
10:00 – 11:30 |
Алгоритмы деловых коммуникаций. Принципы уверенного поведения и управления конфликтами |
|
11:30 – 11:45 |
Кофе – пауза |
|
11:45 – 13:15 |
Технологии телефонных переговоров (выход на целевого клиента, позиционирование предложения, отстройка от конкурентов, обоснование цены, работа с возражениями, договоренность о следующем контакте)* |
|
13:15 – 14:00 |
Обед |
|
14:00 – 15:30 |
Организация работы с «трудными клиентами»: сомневающиеся, скандальные, крайне неадекватные - (типы и стереотипы) заказчиков* |
|
15:30 – 15:45 |
Кофе – пауза |
|
15:45 – 17:15 |
Проведение презентаций и переговоров. Уточнение решения, реакция на отложенное решение, реакция на отказ, реакция на положительное решение |
|
17:15 – 17:30 |
Гигиенический перерыв |
|
17:30 – 18:00 |
Подведение итогов семинара, вручение сертификатов |
*В семинаре частично используются открытые материалы методических пособий Владимировой Г.В., Сычева С.В., Кавтревой А.Б.; Система «ТРИЗ-ШАНС», 2003-2004 гг.
В результате участники смогут:
1. Вести деловые встречи и телефонные переговоры на качественном результативном уровне.
2. Упорядочить видение этапов эффективных продаж.
3. Научиться преобразовывать свойства продукта/услуги в выгоды для покупателя.
4. Видеть, понимать и создавать стратегии коммуникаций по принципу «выиграть-выиграть».
5. Развить уверенность в себе, продаваемом продукте/услуге и компании.
6. Научиться создавать долгосрочные отношения «компания-клиент-компания».
7. Формировать позитивное мышление.
8. Получить навыки работы с возражениями и манипуляциями клиентов.
9. Открыть способы возврата потерянных клиентов.
Цель программыСистемное освоение профессиональных технологий продаж.
Отличительные особенности программы:
- Драйв-направленность программы: работать с удовольствием и доставлять при этом удовольствие Партнерам и Клиентам. Помогает сломать стереотипы продаж, научиться проводить продажи с управляемыми эмоциями и делать нацеленные предложения.
- Гибкость программы: в зависимости от задач, уровня знаний и умений участников; программа может изменяться в ходе работы.
- Практичность программы: соответствие содержания программ тренинга целям участников, универсальность предлагаемых методов и технологий.
Ведущий семинара:
Зимина Елена Юрьевна, руководитель образовательной программы «Академия Бизнеса», лауреат Всероссийского конкурса «Профессиональная команда страны» в номинации «Образование. Наука. Культура», консультант по обучению и развитию персонала Центра делового образования ЮУТПП.
Стоимость обучения:
7200 руб. + НДС, (16 академических часов - 2 дня),
для членов ЮУТПП - 6840 руб. + НДС (16 академических часов - 2 дня)
В соответствии с гл. 25 НК РФ затраты относятся на себестоимость предприятия.
Слушателям выдаются:
сертификат,
методические материалы, договор на оказание образовательных услуг, акт сдачи-приемки выполненных работ, счёт-фактура.
Место проведения обучения:
г. Челябинск, ул. С. Кривой, 56, каб. 601
Запись и дополнительная информация по т./ф. (351)263-72-96, 265-58-17, 265-50-80.
| Место проведения: | Челябинск |
-
В Метране запустили серийное производство соленоидных клапанов
На площадке Промышленной группы «Метран» запускается серийное производство соленоидных клапанов серии 327 АСКО. Выпуск продукции обеспе...
22.04.2024150 -
В КОНАРе введено в эксплуатацию рентгеноаналитическое оборудование
Мощный лабораторный комплекс «НТЦ-Конар» усилен рентгеновским дифрактометром – прибором для решения инновационных технических задач. Ег...
22.04.2024140 -
В банке работают не только банкиры: Челябинвестбанк представил актуальные вакансии на Ассамблее работодателей
Челябинвестбанк принял участие в Ассамблее работодателей, которая состоялась в Южно-Уральском государственном университете 17 апреля 20...
22.04.2024132
