Приглашаем принять участие в первом в Челябинске открытом тренинге от основателя славянской школы продаж А.А.Деревицкого:
   
   Работа с клиентскими возражениями в кризисный период - "НЕТ-тренинг"
   
   Двухдневный 16-часовой тренинг г. Челябинск, 10-11 июня 2009 года (среда-четверг)
   
   Важным этапом процесса продажи является работа с возражениями клиентов. Нередко именно этот этап является решающим для успеха совершения сделки. Тренинг предназначен для тех, в чьих продажах успех зависит от успешной работы с широким спектром возражений. В итоге тренинга руководители продаж получают возможность экономить то время, которое ранее тратили, отвечая на бесконечные вопросы торгового персонала - "Что мне делать? Что мне ему сказать? Как ему продавать?" Теперь у подчиненных будут ответы на все возможные и невозможные вопросы. Самое главное: торговый персонал убеждается в том, что продавать можно и во времена подъемов, и во времена кризиса.
   
   1. ПОЧЕМУ и ОТКУДА?
   Откуда берутся возражения? Защитная реакция на рыночные осложнения.
   Разведка возражений.
   
   2. ДИАГНОСТИКА и ВОЗМОЖНОСТИ.
   Возможности продажи без возражений. Как не провоцировать на возражения?
   Типичные возражения и новые возражения. Типы сопротивления.
   Тренинг диагностики типов сопротивления.
   
   3. АЛГОРИТМЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ.
    Сопротивление изменениям.
    Как при изменениях правил игры облегчать изменения? Тренинг противодействия.
    Сопротивление цене и расходам.
    Как при тотальной экономии оправдывать свои высокие цены? Тренинг противодействия.
    Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению.
    Как склонять к игре по новым правилам? Тренинг противодействия.
    Сопротивление насыщения.
    Как заставить думать о завтрашнем дне? Тренинг противодействия.
    Сопротивление эмоционального характера.
    Как превратить эмоции в союзника? Тренинг противодействия.
    Сопротивление негативного опыта.
   Как играть на предыдущем опыте? Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.
   
   Автор и ведущий тренинга – Александр Анатольевич Деревицкий – известный сертифицированный бизнес-тренер (имеет сертификат TACIS). Эксперт по агентским продажам и сетям. Создатель славянской школы продаж, разработчик агентурных технологий сбыта.
   В 2004 г. вошел в десятку лучших бизнес-тренеров России.
   Автор книг "Искусство боевого говоруна", "Переговоры особого назначения", "Коммерческая разведка", "Шпаргалка агента", "Арт-Шланг или Практика контр-менеджмента", "Охота на покупателя", "Школа продаж", "Курс агентуры (мировой опыт коммивояжа)". Его книги написаны по собственному богатому опыту личных продаж.
   
   Стоимость участия в бизнес-тренинге
   16 800 рублей за одного участника; 15 000 рублей за одного участника при участии двух и более человек от одной компании.При посещении 4-х участников – четвертый участник бесплатно.
   
   В стоимость семинара входит:
   Авторский раздаточный материал. Кофе-брейки и обеды в ресторане. Индивидуальные консультации А.А.Деревицкого в процессе тренинга. Рабочая папка, блокнот, ручка. Всем участникам тренинга выдается именной сертификат Александра Деревицкого .
   
   Время проведения обучения
   Семинар -тренинг проходит с 10 до 18 часов 11 и 12 июня.. В течение дня два перерыва на кофе-брейки по 15 минут в 12:00 и в 16:00 и перерыв на обед с 14.00 до 15.00. Стоимость кофе-брейков и обедов включена в стоимость семинара. Место проведения Челябинск пр. Ленина 21 а, конференц-зал отеля «Меридиан»
   
   Контактная информация для регистрации на семинар:
   
   Консалтинговая компания Кит-Лидер Телефон: +7(351) 260-79-20, 223-50-90, e-mail:[email protected]