Семинар-практикум "Управление продажами на основе применения Теории ограничений систем"
Цель семинара-практикума: развитие и оптимизация существующей системы продаж, повышение эффективности процесса управления продажами компании.
Что входит в программу: инструменты и технологии, необходимые для организации продаж в нужном объеме за счет правильной организации работы всех сотрудников отдела, а не личных продаж одного умелого продавца.
Кому семинар необходим: директорам, коммерческим директорам, руководителям отдела продаж, заинтересованным в создании работоспособного и выполняющего поставленные планы отдела продаж.
Формы работы: информационные блоки, дискуссии, разбор практических ситуаций, совместная работа по построению предложения ценности.

Программа:
1. Роль маркетинга и продаж
• Связь маркетинга и продаж;
• Основное противоречие маркетинга;
• Ценность с точки зрения потребителя и ценность с точки зрения компании;
• Пять фокусирующих шагов.
2. Разработка предложения ценности
• Анализ проблем клиентов, при работе с ограничением рынка потребителей вашей продукции/услуги;
• Выявление основных проблем;
• Сегментирование рынка на основе характерных проблем;
• Требования к предложению ценности;
• Создание профилей клиентов - как основа для разработки предложений ценности;
• Разработка предложение ценности;
• Составление вопросов для менеджеров, направленных на выявление проблем конкретного клиента;
• Стратегии продаж и продвижения товара. Активная позиция продавца в процессе продажи (не информируем, а продаем).
3. Продажи как технологический процесс
• Этапы личных продаж. Роль и значение каждого этапа;
• Шесть слоев сопротивления клиента;
• Технология преодоления сопротивления;
• Обучение менеджеров технологии продаж;
• Элементы процесса продаж;
• Технология СПИН в продажах;
• Проблема автономии менеджеров по продажам.
_________________________________________________________________

Стоимость участия в тренинге для одного человека 13 200 рублей (НДС не облагается)
На второго участника скидка 3%, на третьего участника 5%
Учебный процесс обеспечен информационно-методическими материалами,
которыми Вы сможете воспользоваться в дальнейшей работе.
В стоимость входит: участие в работе, раздаточный материал, кофе-паузы.
КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ВЫДАЕТСЯ СЕРТИФИКАТ.


Контактное лицо:
Богдашкина Юлия - руководитель проектов
Уральской школы бизнеса
г.Челябинск, пл. Революции 7, 8 этаж
(351) 245-07-07, 245-03-03, [email protected]
Веб-сайт: www.u-b-s.ru