17 апреля в рамках VI цикла бесплатных семинаров для представителей бизнес-сообщества в головном офисе Челиндбанка состоится семинар «Продажи В2В».

Проведет семинар директор агентства маркетинговых решений «МАКГрупп» Юлия Кульчицкая.

Программа семинара:

Блок 1. Подготовка к продажам:

1. Типы клиентов. Сбор информации и первичная диагностика, учет личных особенностей.

2. Выбор стратегии переговоров. У компании-покупателя и партнера по переговорам могут быть разные потребности. Специфика продажи в В2В.

Блок 2. Искусство спора:

1. Установление контакта. Зоны взаимодействия с клиентами. Примеры невербального общения.

2. Выявление потребности. Умение задавать сложные вопросы. Техники активного слушания. Искусство спора, аргументация.

Блок 3.

1. Манипуляции при переговорах в В2В – как определить манипулятора и как с ним бороться.

2. Эмоции в В2В - бывает или нет? Технология УПС и другие.

Посетив семинар, участники тренинга научатся концентрироваться на процессе продаж, диагностировать партнера по переговорам и выбирать верную стратегию поведения. Определят для себя основные факторы выбора партнеров по переговорам и поле взаимодействия с ними.

Дата семинара: 17.04.2014 г.

Место и время проведения: г. Челябинск, ул. Красная, 11, 3 этаж, с 10:00 до 14:00.

Регистрация на семинар до 15 апреля по телефонам: (351) 239-83-95, 239-83-80, 239-84-30 или электронной почте: [email protected].

(Информация предоставлена пресс-службе ЮУТПП).