17 апреля в рамках VI цикла бесплатных семинаров для представителей бизнес-сообщества в головном офисе Челиндбанка состоится семинар «Продажи В2В».
Проведет семинар директор агентства маркетинговых решений «МАКГрупп» Юлия Кульчицкая.
Программа семинара:
Блок 1. Подготовка к продажам:
1. Типы клиентов. Сбор информации и первичная диагностика, учет личных особенностей.
2. Выбор стратегии переговоров. У компании-покупателя и партнера по переговорам могут быть разные потребности. Специфика продажи в В2В.
Блок 2. Искусство спора:
1. Установление контакта. Зоны взаимодействия с клиентами. Примеры невербального общения.
2. Выявление потребности. Умение задавать сложные вопросы. Техники активного слушания. Искусство спора, аргументация.
Блок 3.
1. Манипуляции при переговорах в В2В – как определить манипулятора и как с ним бороться.
2. Эмоции в В2В - бывает или нет? Технология УПС и другие.
Посетив семинар, участники тренинга научатся концентрироваться на процессе продаж, диагностировать партнера по переговорам и выбирать верную стратегию поведения. Определят для себя основные факторы выбора партнеров по переговорам и поле взаимодействия с ними.
Дата семинара: 17.04.2014 г.
Место и время проведения: г. Челябинск, ул. Красная, 11, 3 этаж, с 10:00 до 14:00.
Регистрация на семинар до 15 апреля по телефонам: (351) 239-83-95, 239-83-80, 239-84-30 или электронной почте: seminary@chelindbank.ru.
(Информация предоставлена пресс-службе ЮУТПП).
-
TRASKO информирует об основных событиях рынка логистики за последнее время
Китайские авиакомпании запускают в июле рейсы во Владивосток из Харбина, Шанхая и Шэньяна
04.07.202570 -
Микос принял участие в мероприятии, посвящённом 25-летию организации «Память сердца»
25 мая представители компании Микос и волонтёрского движения «Счастливый Челябинск» приняли участие в торжественном мероприятии, приуро...
04.07.202574 -
Новый консольно-портальный робот GR-40 впервые будет представлен на Международной промышленной выставке «ИННОПРОМ – 2025»
Помимо уже зарекомендовавших себя роботов-манипуляторов RR-60-2100 и RR-120-2900, посетители впервые смогут вживую увидеть новый консол...
04.07.202569