Перед началом работы с той или иной площадкой электронных торгов предпринимателю следует определиться с затратами, которые он будет вынужден понести, и решить, оправданы ли они. Чтобы избежать излишней траты денег, следует сначала изучить саму площадку и опубликованные на ней тендеры.

     Вся необходимая для этого информация, обычно, находится в свободном доступе:

• условия работы и предоставления услуг ЭТП;

• объемы проводимых торгов и качество их сопровождения;

• критерии, предъявляемые заказчиками к поставщикам определенной продукции;

• шансы на победу в торгах новичков ЭТП.

     Брендовые ЭТП отличаются в своем большинстве отсутствием абонентской платы за пользование сервисом. Взимание средств с поставщика такой площадкой означает, что заказчик не рассчитывает приобрести товары по самой низкой цене.

     Оценивать сотрудничество с монобрендовыми ЭТП, на которых в роли клиента выступает лишь одна организация, следует на основе отдельных критериев.  Учитывать нужно следующие характеристики:

• закупает ли владелец ЭТП ту продукцию, которую реализует ваша компания;

• насколько отличается средняя закупочная цена на продукцию от рыночных цен;

• есть ли вероятность победы в конкурсах новых поставщиков или заказчик концентрируется на закупках у постоянных исполнителей

     Если вы обнаружили у заказчика лишь несколько компаний-поставщиков среди победителей тендеров, стоит задуматься, сможет ли ваша компания конкурировать с ними. В другой ситуации, когда за победу в конкурсах каждый раз борются разные претенденты, стоит уяснить для себя, что о долгосрочном сотрудничестве с заказчиком речи, вероятно, идти не будет.      Если заказчик намерен подойти к сотрудничеству с исполнителем серьезно, он организует предварительную квалификацию участников торгов.

Эти же критерии следует применять при "анализе" потенциального заказчика и на остальных торговых площадках, включая госзакупки - только замените владелец ЭТП на название ЭТП, которую собираетесь изучать.