The South Urals Chamber of Commerce and Industry Union 

Обладатель титула: "Лучшая большая палата стран Азиатско-тихоокеанского региона" 

Челябинская область
Russia, Chelyabinsk Region
Тренинг "Технологии ведения деловых переговоров"

Тренинг ‘Технологии ведения деловых переговоров‘ 25 ноября(8 академических часов) с 10.00 до 17.00 часов

Цель программы: Получить знания по управлению переговорами с помощью искусного использования эффективных, апробированных инструментов, преодоления препятствий во время ведения переговоров, овладение разнообразными приемами и методами влияния на людей; понять, чем отличается речь руководителя от речи подчиненного.
Задачи:
1. Сформировать активную позицию и уверенное поведение в переговорах любого уровня.
2. Научиться определять и нейтрализовывать манипуляции оппонента.
3. Получить знания по использованию специальных техник – приемов для достижения нужного результата в переговорах.
4. Научиться «читать» невербальные сообщения.
5. Смоделировать и освоить речевые ситуации, проанализировать проблемные речевые ситуации.

Программа:
1.Модуль – Круг баланса успешной коммуникации.
1.1. Диагностика.
1.2. Постановка задач на западающие зоны.
2. Модуль - Барьеры переговорного процесса и способы их преодоления.
2.1. Коммуникативные барьеры
- речь и ее особенности.
2.2. Целевые барьеры
- достижение целей переговорного процесса.
- соблюдение алгоритма переговоров.
- уточнение недостающей информации.
2.3. Барьеры убедительности
- придание имиджа факта.
2.4. Эмоционально-психологические барьеры
- ограничивающие убеждения и стереотипы.
- типы участников переговорного процесса и тактика взаимодействия с ними.
Работа данного блока построена по принципу – формирование инструментов преодоления барьеров через практику переговорного процесса.
Используется 2 деловые игры, 2 упражнения, 1 видеоанализ.
3. Модуль – Стратегии переговорного процесса.
3.1. Виды стратегий переговорного процесса.
3.2.Сильные и слабые стороны переговорного процесса.
4. Модуль- Влияние в переговорах и противостояние влиянию.
4.1. К чему нужно быть готовым во время переговоров.
4.2. Как противостоять манипуляциям и давлению в процессе переговоров?
________________________________________________________________
Стоимость участия в тренинге для одного человека 4 600 рублей (НДС не облагается)
На второго участника скидка 3%, на третьего участника 5%
Учебный процесс обеспечен информационно-методическими материалами,
которыми Вы сможете воспользоваться в дальнейшей работе.
В стоимость входит: участие в работе, раздаточный материал, кофе-паузы.
КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ВЫДАЕТСЯ СЕРТИФИКАТ.

Контактное лицо:
Богдашкина Юлия - руководитель проектов
Школы бизнеса ‘Управляй будущим‘
г.Челябинск, пл. Революции 7, 8 этаж
(351) 245-07-07, 245-03-03, [email protected]
Веб-сайт: www.u-b-s.ru

 



Дата начала:  25.11.2011
Дата окончания:  25.11.2011
Место проведения:  г. Челябинск
16.11.2011
3274






Новости членов палаты