19 апреля 2016 года

ул. Троицкая д. 1В, ГБУ Челябинской области "Инновационный бизнес-инкубатор"

конференц-зал, 2 этаж

10.00 - 12.00

Инвестиционная карта Российской Федерации

Из лекции Вы узнаете все актуальные системы, сроки подачи, основные критерии приема заявок, опыт получения поддержки:

- последние обновления в законодательстве, тренды в привлечении финансирования;

- государственные федеральные системы поддержки: гранты, субсидии;

- системы банковской поддержки и кредитования;

- частная инвестиционная поддержки, формы взаимодействия с инвестором;

- инфраструктурные системы поддержки;

- основные ошибки, допускаемые при подготовке заявок на поддержку;

- подготовка предприятия к финансированию;

- опыт работы с различными системами поддержки

12.00 - 12.30

Кофе-пауза

12.30 - 14.30

Разработка нового технического решения в условиях импортозамещения

Из лекции Вы узнаете основные принципы создания новых продуктов для B2B и B2C секторов:

- принципы разработки продукта;

- стратегия выхода: новые продукты на старые рынки, новые продукты на новые рынки;

- проработка концепции и поиск ниши;

- подбор компонентной базы, сборка макета, рабочего образца;

- прототипирование;

- промышленный дизайн и разработка серийного продукта;

- этапы разработки нового продукта на примерах;

- подвохи, возможности и "правда жизни";

- система ценностей в промдизайне и разработке продукта;

- промышленное партнерство для создания новых продуктов;

- "стартапы" как источники продуктов, чем полезны корпоративные акселераторы

14.30 - 15.00

Кофе-пауза

15.00 - 18.00

Построение отдела продаж по системе Продавед

Активация сбыта в три хода:

1. Продукт-клиент;

2. «Правильная» структура отдела продаж;

3. система активного сбыта.

- Что происходит на рынке и в компании – глобальные и локальные проблемы;

- Как обычно решаем проблемы продаж – самостоятельно или с привлечением «высших сил»;

- Что получаем в итоге – сухой остаток «компания – продавец – покупатель»;

- Помоги себе сам. Диагностика продаж своими руками;

- Как это бывает в идеальном мире продаж. Надёжные закономерности и порочный круг продаж;

- Что мы предлагаем и как работает система комплексных продаж через призму «бостонской матрицы»;

- Блок первый – «другой» маркетинг и зачем всё делить на части;

- Блок второй – всё, что нужно знать о структуре, которая сама себя создаёт;

- Блок третий - активный сбыт, как спорт, искусство и замена личной жизни;

- Автоматические продажи, которые заменяют ненадёжных людей, эффективными технологиями;

- Идеальная воронка продаж, как идеальный шторм. Три в одном;

- Никаких KPI – даёшь КПД для каждого! Мотивирующая мотивация;

- Дилерские продажи и как прокатиться на «хвосте дракона»;

- Какой РОП нужен компании? Сколько отделов продаж необходимо для стабильной работы?

- Какой продавец – всегда «находка» и кто мучается «головной болью безысходности»;

- Довести до сделки, а не до истерики – немного о СПИН продажах, скриптах и прочих ухищрениях;

- Вернуть, нельзя, оставить. Всё о потерянных клиентах, времени и деньгах;

- Проверенные инструменты мотивации, сбыта, сегментации, маркетинга, проверки контрагентов, создания сайтов, оценки работы и другие полезности;

- Новые тенденции рынка. Где живёт успех и как найти своего идеального клиента;

- Немного чуда не помешает – ультра-технологии на страже развития бизнеса

20 апреля 2016 года

ул. Троицкая д. 1В, ГБУ Челябинской области "Инновационный бизнес-инкубатор"

(конференц-зал, 2 этаж)

10.00 - 12.00

Круглый стол по проблемам антикризисного плана развития предприятий

13.00 - 18.00

Индивидуальные сессии для предприятий